曼秀雷敦向下扎根！

        金發(fā)碧眼、甜美可愛的小女孩形象Logo，薄荷味潤唇膏，想必是大多數人對曼秀雷敦的初印象。

        不可否認，作為唇部護理市場頭號玩家，曼秀雷敦是很多消費者手中的第一支唇膏，以至于，長久以來大眾對曼秀雷敦的認知一直停留在“做唇膏的”層面。殊不知，除了唇膏，曼秀雷敦旗下肌研護膚品、防曬產品、瀟灑去屑洗發(fā)水等諸多產品也在市場上有不小反響，甚至在全球熱銷。而這，也是曼秀雷敦扎根中國，以中國配方引領全球潮流的縮寫。日前，曼秀雷敦中國研發(fā)中心的舵手、曼秀雷敦（中國）研發(fā)總經理王乃龍向青眼回顧了研發(fā)中心從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從依賴到獨立的一路成長歷程。

王乃龍（左）

         40多年前，乘著改革開放的東風，國際美妝集團相擁進入中國市場。1991年，曼秀雷敦中國成立，并在中山市建立了化妝品工廠，是最早一批進入內地的國際企業(yè)，而彼時的曼秀雷敦（1889年創(chuàng)立）已經是位“百歲老人”。作為“孩童”的曼秀雷敦中國，剛開始只能等著大家長的投喂，總部給什么配方，曼秀雷敦中國就生產什么，賣什么，這樣的狀態(tài)持續(xù)了十多年。直到2003年，曼秀雷敦中國研發(fā)中心成立，這位“孩童”終于有了自主意識。而曼秀雷敦中國研發(fā)中心從0到1的搭建，王乃龍可謂功不可沒。

        曼秀雷敦品牌研發(fā)的中國配方反向輸出到國外！

        2003年，王乃龍加入曼秀雷敦中國，挑起搭建研發(fā)中心的重擔。在此之前，他已有20多年化妝品配方開發(fā)經驗。他告訴青眼，“當時的老板覺得中國的市場越來越不同，總部所提供的配方已經不能夠及時匹配和滿足中國消費者的需求，所以她當機立斷，在中國成立自己的研發(fā)，做自己的配方，而且也希望不只是做唇膏跟防曬?！?/p>

        所謂雞蛋從內打破才是生命，從結果來看，現在曼秀雷敦中國具備多品類開發(fā)生產能力，而且研發(fā)出了很多總部原先沒有的產品，比如面膜、氣霧劑、洗發(fā)水等，如今這些在中國研發(fā)生產出來的產品甚至反向輸出，分銷到美國、巴西等全球各地。在交談中，王乃龍也時時強調“中國特有、中國研發(fā)”對品牌在全球市場的意義。

        回顧這一路，王乃龍也坦言一開始只能先模仿學習，一方面改良總部所提供的配方，以迎合中國消費者；一方面也會吸取同行的經驗，參考它們對產品的構思。“國際品牌的產品劑型、膚感，都值得我們學習。比如很厚重的膏霜鋪展開變得很輕薄，而且產品又要穩(wěn)定，這對我們來講就是一個挑戰(zhàn)。”到了第二階段，曼秀雷敦中國開始注重特色化原料、宣稱特殊化，打造中國特有的產品，在這一時期，研發(fā)出了Solarex、SeboTune等成分組合，推出曼秀雷敦男士、肌研護膚品等產品?！拔覀兛偛渴菦]有面膜、氣霧罐的，但我們想試試看，所以這個階段就開始嘗試做一些很新的，連總部都沒有的產品。”

        “等到我們真正站穩(wěn)腳跟，這時候我們認為應該做一些既能夠在中國競爭，也能夠拿得出手向其他國家分公司推廣的產品?！彼e例道，早在2015年，品牌就開始在新加坡市場推廣曼秀雷敦中國研發(fā)的中國特色產品，“市場沉淀下來，我們的產品是真的很好，性價比也是真的高，所有同行都知道曼秀雷敦的產品便宜又好用，這是我們的基本盤?！?span style="font-size: 14px;"> 

        化妝品品牌不計其數、行業(yè)變化過快，過去品牌為了能夠迅速出圈，不乏在產品包裝設計上花心思，在營銷上高舉高打的，但事實也多次證明，這些“表面功夫”只是加分項，歸根結底，品牌研發(fā)要過硬，這也是為什么，現在越來越多品牌以研發(fā)為導向。

        在王乃龍看來，能夠讓產品永遠存在的，也往往是配方。“個人覺得沉淀很重要，你不要做的太花哨，花哨的產品可能前一兩年很棒，但是它不會延續(xù)很久?！?span style="font-size: 14px;"> 他強調，要去探討應該運用什么樣的配方、功效吸引消費者。雖然曼秀雷敦產品在外形上不是那么花哨，但是不管是配方，還是包材都本著天然、環(huán)保、環(huán)境友好的理念，從這些維度去構建競爭力和企業(yè)責任感。曼秀雷敦開發(fā)了采用85%木果油制成的唇膏，持續(xù)看好環(huán)保、純素、無動物實驗的趨勢。

        據他介紹，現階段以及未來，曼秀雷敦中國的重心也將投入到獨家定制化原料、配方的開發(fā)。也即，不僅僅是將現有的成分組合得到一個所謂的“新成分、新配方”，更是真正從機理、文化等各方面做到獨創(chuàng)，才能與其他品牌做出區(qū)隔，找到增量市場。這既是基于品牌不同階段的發(fā)展訴求，也在于如今中國化妝品行業(yè)門檻越來越高，“未來趨勢就是大者恒大，小者消失”。他認為，“一定要把握住你的中心思想，不要因為什么賺錢就做什么，這樣可能三五年后市場就忘了你原來的出身?！?/span>

        對于曼秀雷敦而言，產品線看似豐富，但也始終不忘“把自身擅長的事情做好”，抓住“為了人類健康而努力”這個中心思想。（本文摘自青眼公眾號，護膚品貨源網編輯發(fā)布，如有侵權，請聯系刪除）